导读

带着使命，一批彩票店中的新势力正在进击，其前景如何？

一批彩票店中的新势力正在进击。

近日，长沙福彩首批福潮店在长沙富兴时代和长沙悦方ID MALL亮相。虽然福潮店面积不大，但是装潢炫目，各类玩法一应俱全。类似的彩票店面在全国其他地区也有铺设。

这类彩票店持续铺设开来，带着怎样的使命？前景又如何？

01 进击的彩票潮店

在长沙富兴时代和长沙悦方ID MALL，一个“中国福利彩票”店铺特别醒目，炫目的外观设计和LOGO（图标），与传统的彩票店有很大区别。

该店是一个敞开式的刮刮乐陈列展台，虽然面积不大，但是各类即开票种游戏都有销售。

体彩方面则也出现了类似彩店。例如，定位于南京江宁区龙湖天街商业综合体的体彩新渠道门店——“一家幸运好玩的店”。

工作人员介绍，该店装修追究简洁、年轻、时尚的风格。顶呱刮展示销售区有30多款热销票种可供挑选，此外还可买到大乐透、浙江6+1、排列3等热门玩法。

目前，这样的彩票潮店，在浙江、山西、重庆等地均有布局。其中湖南地区机构表示，未来还会在全省范围内分批建设“千家福潮店”。

彩票“潮店”为什么会越来越多？结合各地彩票新店的建设及机构的规划，我们对答案“可窥一斑”。

02 使命：破圈

“破圈”，是彩票潮店诞生的使命，也是发展的方向。

目前市面上已经开业经营的彩票潮店普遍具备三个亮点：

1.选址区别于传统门店：布局商业区内

有别于彩票门店坐落街头巷尾的传统印象，目前各地彩票潮店普遍布局在中高消费层次的商业区内。

这一点，使潮店的存在与传统彩票店并不冲突，而是填补了以往彩票门店布局的空白区域，使得购彩者参与彩票活动的便捷度有所提升，也增加了让更多群体购买彩票的可能性。

例如，浙江湖州银泰百货、浙江杭州金沙印象城、宁波鄞州印象城和太原市迎泽区铜锣湾购物中心均有体彩潮店的布局。

2.形象升级：追求年轻、时尚

而“潮店”的店面形象相比传统彩票店的风格，要更追求年轻、时尚。

按照工作人员的表述，“彩票潮店装修的理念，是从视觉形象、区域功能等方面入手，结合当下流行的时尚元素，要给人们带来整洁舒适、青春靓丽的第一印象。”

3.主打即开票

另外，新的彩票潮店内，可能兼具多种彩票游戏玩法，但基本都以“顶呱刮”或“刮刮乐”的即开票为主打游戏售卖。这则与店面的目标购彩群体有关。

商业综合体内的人群与传统意义上的资深购彩者有所不同，很多人是初次接触彩票，购彩群体也多以80后、90后为主。这种简单好玩、最易入门的彩票玩法也更易受购彩新手的欢迎。

有机构表示，“打造集彩票销售、培训、孵化基地等功能于一体具有示范、引领作用的潮店，为进一步提升彩票品牌形象，充分展现彩票站的品质与服务，彰显福彩公益属性，加快“现代彩票”新阶段建设步伐。”

总的来讲，建设越来越多的彩票潮店，表面目的就在于“扩圈，破圈”，即为了孵化、培训更多购彩群体与购彩行为，更深层次，则是带来优化及调整购彩环境的示范性尝试。

03 彩票潮店，不能止于“潮”

有接近机构人士表示，“彩票潮店建设，主要将由现有的机构自营店、福彩专营店自愿申报。”这受到了部分业者关注。

对此，这样离开街巷，走进商超的彩票潮店模式能大获成功吗？

要评定这些潮店的前景还为时过早。不过，结合彩店经营及营销人士的角度，我们也收获了一些有价值的想法。

进入新场景的彩票店，一定会吸引更多消费群体的瞩目。而看到其前景中这样亮点的同时，有一些经验也值得关注：

在商超中经营彩票有难度，成本是一大挑战。有资深业者表示，“在商超中铺设彩票零售业务，经营成本是影响业务开展的重要因素。就彩票零售自助终端来讲，租金、人力成本、机器设备折旧维修是需要考虑的三大成本。”

“在与承租方的合作中，偶尔会存在商场“漫天要价”的情况——占地不足1平方米的机器，被要价3000元/月的租金，这样的价格在商业租金中堪称“离谱”，甚至已经远高于一线城市CBD（中央商务区）的月租金水平。个别地段好的机器能够良性运营，但商业租金实在高昂。”彩票实体店对比之下，成本上则同样不占优势，经营起来具有挑战性。

而彩票潮店要寻得更光明的未来，还必须牢记不能只靠“潮”。

一位品牌设计领域人士表示，自己常接到类似品牌年轻化升级，迎合现代消费者的设计需求。

需求常常是这样，文案标语“年轻就要自由，穿XX品牌让你与众不同”，画面风格要求为：尽可能有炫彩，涂鸦个性等style......风格，文化，自由价值主张，“年轻人的三件套”又来了.

现在很多行业都在强调年轻化，但所做的事情并没有植入“年轻人的心智中”。认为炫就是年轻的选择。

在做年轻化升级时多数人会出现“认知偏误”，认为“升级LOGO（图标）”，拍摄TVC（泛指宣传广告片），做年轻炫彩颜色的物料，然后做一做公关传播就能搞定。

最后却发现有曝光，无转化，有连接，没互动，无法通过表面击穿本质用户层，为什么？其实这种问题早已老生常谈，急功近利的心把该用中药调理的事情，换成西药想快速见效。

聚焦于彩票中，彩票潮店的经营上，彩票品牌经历长期文化积淀后极速升级年轻化并非“快准狠”一顿操作猛如虎的事情，而是“长渗透”的持久战。相比行为上模仿年轻人，更重要的应该是在价值观上的年轻化。

结合于此，长沙福彩将在今年分批建设70家福潮店，开展从中挑选10家建成“雷锋公益驿站”，其余在站点内设置“公益角”等举措。“彩票潮店”们能否克服在新场景中经营的挑战、打动新兴购彩群体，打通彩票潮店的新天地，正等待市场与时间来检验。

文章来源：新浪彩通

作者：罗特

编制：优加神秘顾客检测研究院