国外加油站50%的非油业务营收，究竟来自哪里？

发布时间：2022-03-15 点击数： 1770 返回

导读

以在全球超80个国家/地区拥有约45000座加油站的壳牌Shell为例，截至2019年，Shell在美国、德国、英国和荷兰的非油营收贡献率已达50%，挪威市场的这一比例甚至更高。在马来西亚、菲律宾和泰国，这一比例也在15-20%左右。该公司表示，到2025年要实现公司非油业务营收贡献率全面达到50%。

国外加油站可观的非油业务营收，究竟来自哪里？

事实上，国外加油站大多也走“加油站+便利店”模式，包括自营和外部合作。

例如Shell旗下拥有自营便利店品牌Shell Select，BP（英国石油公司British Petroleum）拥有to go和AMPM两个便利店品牌，还与零售商Marks & Spencer合作开店。

不同之处在于，这些便利店提供的服务和产品非常多元。

“两桶油”目前正布局的鲜食餐饮，在国外加油站便利店已是标配。例如Shell Select设有专门的“deli by Shell”区域提供现磨咖啡、现制三明治等，店内冷柜鲜食区的面积也很大，画风跟全家、罗森并无二致。

>>Shell Select的现制餐饮区和冷柜鲜食区>>

仅仅是一杯咖啡，就能为加油站带来可观的收入。Shell执行副总裁曾在公开媒体采访中透露，Shell 每年能卖出约3亿杯咖啡，能排进全球咖啡零售商前十席位（第一名是星巴克）。他指出，全球咖啡和便利店市场的年增长率都在5-10%左右，相较之下，化石燃料销售规模年增长率仅为5%。

国际便利店协会（NACS）通过对加油站便利店热卖商品的统计发现，消费者在加油站的消费需求非常多样，其中，烟草、包装饮料、餐饮服务是需求量最大的三类商品。提供丰富的产品类型，满足消费者的多样需求，能成为加油站优质的利润来源，这在国外加油站身上已然获得验证。

>>加油站便利店商品销量分布>>

除了“加油站+便利店”，“加油站+汽修”、“加油站+便利店+快餐+休闲服务”、“加油站+自动贩售机”等也是国外加油站常采用的非油业务模式。

值得注意的是，国外提供加油服务的主体除了石油化工企业，还有不少零售商。例如英国四大超市连锁品牌Morrisons，Sainsbury's，Asda和Tesco，都拥有自己的加油站。

作为资深零售玩家，零售巨头开设的加油站，业务更加丰富。以Morrisons于2019年10月在英国奥斯沃斯特里新开业的加油站为例，这座加油站开设了热食餐吧、鲜花站和一个小型售酒商店，一周7天营业，每天营业到晚上11点。从店内提供的服务来看，咖啡、烘焙、鲜花、彩票、活鱼、鲜肉应有尽有，给车加油反而成了一项最“边缘”的业务。