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导语  

在快消日化行业，终端铺货陈列是品牌与消费者“最后一米”的战场。然而，货架商品缺品率超30%、促销物料被竞品覆盖、临期品混杂等问题，让品牌方每年损失近20%的潜在销量。如何精准洞察终端真实状态？优加通过标准化流程+智能化工具，为品牌打造“可落地、可复制”的终端陈列优化方案，让每一寸货架都成为销量增长点！  

 一、快消日化终端陈列的三大核心痛点  

1. “陈列黑洞”难发现  

   - 商品隐形化：过季品堆积、品类混杂导致消费者无法快速定位目标商品，连带购买率下降。  

   - 促销执行偏差：如某品牌要求洗衣液与柔顺剂捆绑陈列，但实际执行中仅30%门店达标，其余被竞品“插队”。  

   - 临期品风险：调研发现，约15%门店存在临期品未专区陈列，甚至混入正常商品中销售。  

2. 数据采集效率低  

   - 传统人工记录耗时耗力，某品牌业务员平均单店巡检耗时40分钟，且数据易篡改、难追溯。  

   - “拍照取证”流于形式：手机拍摄的陈列照片无时间、地点水印，真实性存疑，后期无法追溯责任。  

3. 整改反馈滞后  

   - 问题发现后，需层层上报至总部，平均整改周期长达7天，错失销售黄金期。  

 二、明查调研的“可操作性”实战方案  

1. 标准化巡检流程：从“人盯人”到“系统管人”  

   - 智能工具赋能：使用优加网点督查管理平台拍摄陈列照片，自动添加不可篡改的时间、地点、经纬度水印，同步至云端分类存储，实现“一图一证据链”。  

   - AI货架分析：通过AI识别，将多张局部货架图自动拼接为全景图，精准统计SKU排面占比、缺品率等指标，识别陈列违规点。  

2. 数据驱动的陈列优化  

   - 动销分级管理：按“引流品、利润品、滞销品”分类，设定差异化陈列标准。例如引流品需占据入口黄金位，利润品搭配体验物料强化展示。  

   - 动态调改建议：针对某牙膏品牌调研发现，将儿童牙膏与电动牙刷关联陈列后，客单价提升18%。  

3. 闭环整改机制  

   - 48小时响应：发现问题后，系统自动推送整改任务至区域督导，并同步总部监控进度。  

   - 奖惩可视化：将巡检得分与经销商返点挂钩，如某洗护品牌对陈列达标门店额外奖励5%返利，执行率提升至92%。  

 三、案例：从“杂乱货架”到“销量引擎”  

某国产洗护品牌在广东市场铺货率超80%，但终端动销疲软。通过明查发现：  

- 问题：60%门店存在“一线品牌霸占70%排面，网红新品被挤压至角落”。  

- 解决方案：  

  1. 重构“3:4:3”陈列比例（一线品30%、进口品40%、网红品30%）；  

  2. 增设“头皮检测体验区”，引导消费者试用防脱新品；  

  3. 通过优加网点督查管理平台每日追踪执行进度。  

- 结果：3个月内，终端客单价提升22%，新品渗透率增长35%。  

结语  

终端陈列不是“面子工程”，而是决定销量胜负的“隐形战场”。第三方明查调研的价值，在于用标准化流程破解执行偏差，用智能化工具提升数据效率，用闭环机制确保整改落地。  

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1、强大执行能力：3000多专业调查员可覆盖全国所有城镇，快速采集数据。

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